溫文有禮傳博愛 祝我中華秀文采

                                            ——記東莞市博文圖書有限公司董事長 溫祝秀

2020 年春天，在無情的新冠肺炎疫情肆虐之時(shí)，女企業(yè)家們紛紛獻(xiàn)出愛心，用實(shí)際行動彰顯新時(shí)代女性的社會責(zé)任感。2 月 10 日，東莞婦聯(lián)為一群特殊的孩子獻(xiàn)愛心，這 82 個(gè) 15 歲以下的孩子，正在隔離期，為了讓他們度過這段孤獨(dú)的時(shí)光，東莞市博文圖書有限公司董事長溫祝秀女士為孩子們精心挑選了圖書和玩具等，這些愛心禮物陪伴孩子們挺過了隔離的 14 天！“營造書香社會，共創(chuàng)美好未來”是東莞博文的企業(yè)宗旨，哪里需要書香，有心的溫祝秀就把圖書和知識送到哪里！

搭乘民營書業(yè)起飛的東風(fēng)，投身文化產(chǎn)業(yè)

1978 年，改革春風(fēng)吹遍神州，作為改革開放的最前沿，廣東省的民營企業(yè)最先發(fā)展起來。倉廩實(shí)而知禮節(jié)，廣東的文化產(chǎn)業(yè)同樣名列前茅，改革開放 以來，廣東一直是全國圖書銷量大省，發(fā)達(dá)的民營書業(yè)是廣東軟實(shí)力的證明。溫祝秀就是廣東書業(yè)最早的拓荒者與建設(shè)者。

溫祝秀，1963 年出生于廣東梅州五華縣。在那個(gè)全民缺吃少穿的年代， 雖然子女眾多，家庭經(jīng)濟(jì)壓力大，但開明的父母一直很支持溫祝秀讀書學(xué)習(xí)。溫祝秀特別喜歡閱讀，母親雖不識字，但相信知識可以改變命運(yùn)，常給她零花 錢買書。不僅如此，奶奶和父母更通過言傳身教，教會溫祝秀如何做一個(gè)對國 家和社會有用的人。經(jīng)常慷慨解囊?guī)椭H友鄉(xiāng)鄰的父母和奶奶，自小便在溫祝 秀心中種下了樂于助人、大愛行善的種子。

深受文化熏陶和良好家庭影響的溫祝秀，從年少時(shí)，就樹立起巾幗不讓須眉的事業(yè)壯志，她希望自己像花木蘭和居里夫人等偉大女性一樣建功立業(yè)。秉持勤勞、儉樸、堅(jiān)忍不拔的客家女性優(yōu)良品格，在家排行老大的溫祝秀，為了實(shí)現(xiàn)自己的理想抱負(fù)，決定走出大山，來到改革開放的前沿重鎮(zhèn)廣東東莞虎門，尋找發(fā)展機(jī)會，從無到有地闖出了在全國同行都堪稱楷模的文化傳播之路。

溫祝秀開始打工時(shí)，我國的文化產(chǎn)業(yè)迎來春天。1982 年，文化部出版局召開全國圖書發(fā)行體制改革座談會。這是圖書產(chǎn)業(yè)的里程碑，在這之前圖書只能在國營的新華書店購買，之后私營經(jīng)濟(jì)體可以參與圖書零售。

1990 年，熱愛讀書的溫祝秀嘗試開店創(chuàng)業(yè)，她沒有選擇更容易賺錢的項(xiàng)目，而是將興趣與事業(yè)相結(jié)合，與人合伙開了書店。

3 年后，溫祝秀開始獨(dú)立創(chuàng)業(yè)，她創(chuàng)辦了虎門百花書店（即博文書城前身）。創(chuàng)業(yè)伊始，資金緊張，溫祝秀事事親力親為，從進(jìn)貨、擺貨到商品售出， 全面打理店面大小事務(wù)。重達(dá)幾十斤一件的書，溫祝秀經(jīng)常一件件扛上扛下。為了節(jié)約時(shí)間和成本，溫祝秀以店為家，吃住在店里，這么一干就是好幾年。

1994 年，溫祝秀成立東莞市虎門興文書刊批發(fā)中心，成為東莞市第一家圖書批發(fā)商。為了爭取成為一級代理商，直接從出版社進(jìn)書，從而縮短流通環(huán)節(jié)，獲取更高利潤，1996 年，溫祝秀只身一人北上，來到首都北京。

當(dāng)時(shí)，國內(nèi)有影響力的出版社幾乎都在北京，第一次出遠(yuǎn)門的溫祝秀，在陌生的環(huán)境里克服重重困難，一家家跑，一家家談，她的執(zhí)著、真誠打動了出版社的領(lǐng)導(dǎo)，順利簽下一批知名大出版社的直接合作協(xié)議。

為了與出版社維系長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，不論資金如何困難，溫祝秀總是如期結(jié)算出版社貨款，從而樹立起首屈一指的誠信口碑。“溫祝秀”成為民營書業(yè)界的金字招牌。

2003 年，新聞出版總署出臺《出版物市場管理規(guī)定》，提出民營企業(yè)也可以申請出版物的批發(fā)權(quán)和總發(fā)行權(quán)。這是出版物發(fā)行業(yè)改革發(fā)展的標(biāo)志性文件，使民營企業(yè)真正同國有企業(yè)站在了同一起跑線上。

與此同時(shí)，經(jīng)過十余年的經(jīng)營，溫祝秀建立起一套成熟、完整的圖書產(chǎn)品體系，產(chǎn)品日益豐富，上下游合作者越來越多。原有的個(gè)體戶經(jīng)營模式以及有限的經(jīng)營場地，已經(jīng)不能滿足進(jìn)一步發(fā)展的要求，溫祝秀決定突破經(jīng)營模式及場地瓶頸。2005 年 12 月，東莞市博文圖書有限公司正式成立，并同步建立起經(jīng)營面積達(dá) 6000 平方米的大型批銷中心，博文從此邁入規(guī)范化的公司運(yùn)作階段。

與時(shí)俱進(jìn)，進(jìn)軍文具、玩具市場

圖書、文具、玩具是孩子成長中缺一不可的輔助用品。當(dāng)圖書營銷體系建 好后，溫祝秀開始大力發(fā)展之前相對薄弱的另一個(gè)重要產(chǎn)品門類——文具。她 親自督陣，憑借公司的誠信口碑，逐步與各大文具品牌公司建立了合作關(guān)系， 拿到一手代理權(quán)。通過幾年努力，代理的文具品牌發(fā)展到 100 多個(gè)，覆蓋了國內(nèi)大多數(shù)知名文具品牌，文具品牌方陣逐漸形成。

玩具的規(guī)模化經(jīng)營則來得更晚一些。2013 年，溫祝秀帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)到玩具標(biāo)桿經(jīng)銷商現(xiàn)場觀摩，考察學(xué)習(xí)，并親自把關(guān)，在短時(shí)間內(nèi)跟近 20 個(gè)國內(nèi)外一線玩具知名品牌初步確定了合作關(guān)系。新品牌的上架讓客戶和玩家感受到了驚喜，玩具銷售業(yè)績逐步攀升。

但僅靠常規(guī)產(chǎn)品線難以快速撬動玩具市場杠桿，還需要動漫玩具爆品來引爆市場。2014 年，博文努力爭取到廣東靈動公司的動漫新產(chǎn)品魔幻陀螺在東莞地區(qū)的獨(dú)家代理權(quán)。通過博文營銷人不辭辛勞、廢寢忘食、起早貪黑的奮力攻堅(jiān)，魔幻陀螺系列產(chǎn)品在當(dāng)年達(dá)到了近 1000 萬元的驚人業(yè)績，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出

了 100 萬元的初步目標(biāo)。從此，各大廠商看好博文的超強(qiáng)市場開拓能力，玩具品牌和產(chǎn)品體系的完善進(jìn)入發(fā)展快車道。至此，圖書、文具、玩具，產(chǎn)品體系“三駕馬車”，共同牽引博文事業(yè)穩(wěn)定經(jīng)營，持續(xù)成長。

經(jīng)過 20 多年的卓越經(jīng)營，東莞市博文圖書有限公司發(fā)展成為深耕東莞， 業(yè)務(wù)覆蓋珠三角并輻射廣東全省的大型文化連鎖企業(yè)。公司專業(yè)經(jīng)營圖書、文 具、體育用品、玩具和文創(chuàng)精品的批發(fā)和零售業(yè)務(wù)，代理知名出版社和文體品 牌數(shù)百家，在銷產(chǎn)品數(shù)萬種。公司下轄直營店面博文書城，分店均為銷售圖書、文體用品和玩具的綜合型零售和團(tuán)購賣場，總部面積達(dá) 6000 平方米，是東莞地區(qū)最大、全國罕有的圖書、文體用品和玩具產(chǎn)品“一站式”批發(fā)和集散 中心，從而成為東莞的文化地標(biāo)。批發(fā)業(yè)務(wù)深植東莞及珠三角地區(qū)近 30 年， 保持經(jīng)常性業(yè)務(wù)往來的流通渠道客戶達(dá)數(shù)百家，企事業(yè)單位團(tuán)購客戶資源更以 千計(jì)。

著眼未來，布局新文化市場

新時(shí)代呼喚新格局。與時(shí)俱進(jìn)的溫祝秀，帶領(lǐng)博文人積極創(chuàng)新求變，為未來發(fā)展謀篇布局。

2017 年，博文注冊了自有品牌“索萌”（SOAMOR），研發(fā)、生產(chǎn)和銷售索萌品牌產(chǎn)品，成功研發(fā)并上市的索萌體育和索萌本冊等系列優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品已達(dá)60 余款，包括籃球、足球、排球、羽毛球（拍）、跳繩、抄本和學(xué)生本冊等。產(chǎn)品研發(fā)準(zhǔn)確把握市場走勢，致力于開發(fā)獨(dú)具特色的產(chǎn)品，一經(jīng)上市即獲得經(jīng) 銷商、零售終端和消費(fèi)者的一致認(rèn)可。溫祝秀十分重視索萌產(chǎn)品的研發(fā)和推廣，期待在不久的將來，索萌產(chǎn)品體系在進(jìn)一步完善的同時(shí)，走出東莞，邁出 全省，挺進(jìn)全國。

在努力延伸品牌價(jià)值的同時(shí)，溫祝秀亦很重視直營店體系的革新建設(shè)。如今，書店已經(jīng)不僅僅是單純的圖書賣場，舊的經(jīng)營方式勢必會被市場淘汰。從2017 年開始，博文積極借鑒新型書吧理念，致力打造新型書城，以舒適雅致的店面環(huán)境、專門的閱讀空間和文化休閑空間，以及與飲品消費(fèi)相結(jié)合的“文化 + 休閑”經(jīng)營模式，增強(qiáng)客戶溫馨體驗(yàn)，努力將新店及升級裝修的老店精心打造成為市民的學(xué)習(xí)顧問、溫馨的城市書房和舒適的減壓休閑勝地。

飲水思源，文化使者，畢生有為

多年來的堅(jiān)持和付出，給溫祝秀帶來了多項(xiàng)頭銜和榮譽(yù)。她兼任多個(gè)協(xié)會組織的管理職務(wù)，這既是責(zé)任，也是殊榮。她收獲了更多榮譽(yù)，被多個(gè)組織或單位授予“中國百杰女性創(chuàng)業(yè)人物”、“東莞市優(yōu)秀企業(yè)家”、“東莞市優(yōu)秀女企業(yè)家”、虎門鎮(zhèn)“巾幗建功”活動先進(jìn)個(gè)人、東莞市商協(xié)會公益榜樣人物、虎門鎮(zhèn)“扶貧幫困”活動先進(jìn)個(gè)人等榮譽(yù)稱號。東莞市博文圖書有限公司也連續(xù)多年獲得多家大型出版社、文具廠商和玩具廠商授予的“優(yōu)秀經(jīng)銷商”。

事業(yè)成功的溫祝秀，以赤子之心履行責(zé)任，回報(bào)恩澤。她常懷感恩之心， 熱心慈善公益，積極投身社會公益事業(yè)，多次通過捐款、捐書、捐物進(jìn)行助學(xué) 或扶貧，經(jīng)常參與地方敬老或資助困難群眾的活動。同時(shí)，身為市人大代表， 溫祝秀認(rèn)真調(diào)研建議，積極參政議政，為東莞建設(shè)獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。

回顧人生之旅，讀書思考升華了溫祝秀的人生品位和思想境界，而始于閱讀興趣的文化傳播事業(yè)則進(jìn)一步幫助她實(shí)現(xiàn)文化報(bào)國之志，從而將她的人生價(jià)值推升至新的高度。她和她的企業(yè)要為社會持續(xù)奉獻(xiàn)精神食糧。多年來，盡管歷經(jīng)經(jīng)營和市場波折，特別是近些年來，實(shí)體書業(yè)因網(wǎng)店沖擊和成本上升而遭遇越來越多的經(jīng)營困難，但溫祝秀始終堅(jiān)持經(jīng)營文化產(chǎn)業(yè)不動搖，因?yàn)樽鑫幕?span>傳播使者，是她的畢生志向。即便是 2020 年以來，受到新冠肺炎疫情的嚴(yán)重沖擊，經(jīng)營慘淡，事業(yè)一度陷入絕境，她也不改變事業(yè)初衷，并在這最困難的一年中，繼續(xù)以積極進(jìn)取的姿態(tài)，努力創(chuàng)造機(jī)會，開立新書城，升級裝修老書城，同時(shí)增開“文化 + 休閑”的書城咖啡飲品業(yè)務(wù)，為疫情后事業(yè)的新一輪發(fā)展蓄積上升的力量。

路漫漫其修遠(yuǎn)兮，溫祝秀和博文公司為傳承中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，傳播中外先進(jìn)文化，堅(jiān)持不懈，探索不止。