新時代的五金刀具生產(chǎn)“藝術(shù)家”

                           ——記東莞市鏵富錦電子科技有限公司董事長 譚金玲

她是一位頗具傳奇色彩的創(chuàng)業(yè)者， 是一位目光長遠(yuǎn)的人生領(lǐng)路人，亦是一位心系天下的公益事業(yè)先行者。在她的創(chuàng)業(yè)時光里，有她對中國創(chuàng)造業(yè)的理解，更有她對企業(yè)管理藝術(shù)和五金刀具生產(chǎn)“藝術(shù)家”般的追求。她就是譚金玲。

滿懷希冀，投身創(chuàng)業(yè)洪流

譚金玲出生于河南省的一個小山村，她從小就有著勤奮好學(xué)的韌勁和吃苦耐勞的品質(zhì)。剛滿 18 歲時，她隨著改革開放的熱潮，來到廣東打工，在玩具廠做過普工，也做過工廠裝配流水線上的工作。憑著對干事創(chuàng)業(yè)的渴望和自身對創(chuàng)業(yè)的敏感氣質(zhì)，譚金玲一直想尋找新的出路。

一個偶然機(jī)會，譚金玲進(jìn)入東莞市一家五金刀具公司做基層業(yè)務(wù)員，當(dāng)時 公司大力推行的銷售獎勵制度把她吸引住了。由于她對銷售領(lǐng)域完全不熟悉， 所有的銷售技巧都要從頭開始學(xué)習(xí)，而且，作為一個合格的銷售人員必須對自 己的產(chǎn)品有足夠的了解。為了提升自己，她在學(xué)習(xí)銷售技巧的同時，認(rèn)真鉆研 五金刀具的相關(guān)知識，包括電鍍、拉絲、沖壓、熱處理等。她一邊刻苦、認(rèn)真 地學(xué)習(xí)，一邊不顧嚴(yán)寒酷暑上門拜訪客戶談業(yè)務(wù)。她專業(yè)的講解和勤奮積極的 態(tài)度感染了眾多客戶，有一位來自福建的老板當(dāng)場表示愿意與她合作，并對她說：“你看我這里有什么是你可以做的，都交給你來做。”簡簡單單的一句話，卻充滿了對譚金玲的信任。

客戶的信任讓譚金玲吃了定心丸，繼續(xù)堅持著“客戶第一，服務(wù)到位”的理念，好的口碑贏得了越來越多客戶的認(rèn)可。不到一年，譚金玲賺到了人生中的第一桶金。對譚金玲來說，這筆錢不僅證明了自身的能力，也讓她擁有了更大的前進(jìn)動力，她想要自己干！這幾年在行業(yè)里的摸爬滾打，她深深體會到客戶尋找優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的焦灼和無奈心情。她時常默默思考，如果要自己做，一定要做精細(xì)，像藝術(shù)家對待藝術(shù)品那樣去對待五金刀具，一定要給客戶提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品！

2009 年，國際金融危機(jī)已逐漸步入尾聲，譚金玲敏銳地覺察到這是一個難得的機(jī)會，滿懷著希冀，她出資 300 萬元，創(chuàng)辦了東莞市樺輝精密五金有限公司，主要研發(fā)和產(chǎn)銷五金配件、切削工具、合金刀具等。從此，譚金玲踏上了艱辛的創(chuàng)業(yè)之路。

萬事開頭難。譚金玲的創(chuàng)業(yè)之路也是如此，企業(yè)成立之初，沒有什么名氣，因此訂單量一直上不去。為了提升企業(yè)的訂單量，譚金玲親自奔赴河南、四川、陜西、東北等地。在這期間，她乘坐火車基本輾轉(zhuǎn)了整個中國，雖然已 經(jīng)是老板，但她還是和以前一樣親自奔赴市場一線，企業(yè)員工都贊嘆她的拼搏精神，不辭辛苦，永遠(yuǎn)奔波在第一線，讓人由衷敬佩。“越努力越幸運(yùn)”，在一次次的堅持和守望中，公司慢慢走上正軌。

走上正軌之后，譚金玲就在思考，如何才能將公司做大、做強(qiáng)？為什么有的企業(yè)能夠百年常青？在今天這個產(chǎn)品極大豐富、企業(yè)百舸爭流的時代，企業(yè)如何能生存發(fā)展，走出自己的特色？

肩負(fù)使命，抓產(chǎn)品鑄廠魂

東莞市樺輝精密五金有限公司，是一家專業(yè)生產(chǎn)合金刀具的生產(chǎn)廠家。該廠有日本牧野、安卡機(jī)等帶機(jī)械手的進(jìn)口高配置精密磨刀機(jī) 10 余臺。經(jīng)過 10 余年的發(fā)展，樺輝刀具公司和國內(nèi)外多家大型上市公司建立了長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系。在公司創(chuàng)立之初，譚金玲就堅持人才強(qiáng)企戰(zhàn)略，通過強(qiáng)化機(jī)制建設(shè)、環(huán)境建設(shè)，逐步吸引人才，培養(yǎng)人才，使用人才，造就出一批有高度責(zé)任心的專業(yè)技術(shù)人員，專注于各種刀具的研發(fā)和創(chuàng)新，可根據(jù)客戶的實(shí)際切削加工狀況，通過機(jī)械加工中心進(jìn)行試切削。

樺輝在引進(jìn)人才的時候，倡導(dǎo)的是一種工匠精神。譚金玲說，我們的工匠精神不是在技術(shù)層面的吹毛求疵，而是一種精神氣質(zhì)，是對這個世界還有人的生命的一種尊重。因?yàn)槭澜绲闹刃蚴欠浅＞?xì)的，大自然絕對不會做馬虎的產(chǎn)品出來，工匠精神不是一個簡單的工藝和技術(shù)，而是我們對產(chǎn)品的態(tài)度，要精確、精美，像工藝品一樣無可挑剔，切實(shí)滿足客戶的質(zhì)量需求。工匠精神是我們五金刀具企業(yè)的精神指引，也是我們?nèi)瞬乓M(jìn)更新?lián)Q代的一種精神傳承。

一個企業(yè)要想立于不敗之地，創(chuàng)新引領(lǐng)、開拓進(jìn)取是必由之路。改革開放40 多年，中國作為“世界工廠”，強(qiáng)大的加工貿(mào)易為我們躋身世界第二大經(jīng)濟(jì)體立下了汗馬功勞，但是我們的制造業(yè)面臨著種種壓力，有美國的圍堵，有東南亞、墨西哥的步步緊逼，升級產(chǎn)業(yè)已是勢在必行。2015 年，我國正式公布實(shí)施制造強(qiáng)國戰(zhàn)略第一個十年的行動綱領(lǐng)《中國制造2025》，提出通過市場主導(dǎo)、政府引導(dǎo)、整合資源，實(shí)施國家制造業(yè)創(chuàng)新中心建設(shè)、智能制造、工業(yè)強(qiáng)基、綠色制造、高端裝備創(chuàng)新 5 項(xiàng)重大工程。在人們的印象中，不少中國制造的產(chǎn)品是以成本優(yōu)勢取勝的。如今中國的生產(chǎn)成本飆升，想要留住消費(fèi)者，必須提高中國獨(dú)特的生產(chǎn)技術(shù)和產(chǎn)品品質(zhì)，強(qiáng)化品牌意識，而不能止步于模仿和代工。憑著對市場發(fā)展方向的預(yù)判，譚金玲做出了二次創(chuàng)業(yè)的決定。“擁有自主研發(fā)的實(shí)力，堅持不斷開發(fā)新的技術(shù)，形成領(lǐng)先的核心競爭力。”

審時度勢，再展宏圖

2010 年 2 月，在東莞市清溪鎮(zhèn)，譚金玲創(chuàng)立了第二家公司——東莞市鏵富錦電子科技有限公司，開啟了二次創(chuàng)業(yè)的征程。該公司是一家集研發(fā)及生產(chǎn) 于一體的國家高新技術(shù)企業(yè)，專注于機(jī)械加工技術(shù)和高端刀具的研究開發(fā)。公 司現(xiàn)有日本發(fā)那科精密 CNC 加工中心 300 余臺，擁有日本牧野、澳大利亞安卡等進(jìn)口高配置精密數(shù)控磨刀機(jī) 20 余臺。鏵富錦長期致力于新型鋁合金材料、300 錳鋼、100 錳鋼、不銹鋼、鈦合金、高溫合金等難加工材料的加工技術(shù)研發(fā)及應(yīng)用，自主研發(fā)生產(chǎn)的 HA 鋁用高光刀、HL 鋁用合金銑刀、HT 鋼用合金銑刀等高端數(shù)控刀具，廣泛應(yīng)用于航空航天等軍工行業(yè)，全面滿足市場客戶對產(chǎn)品高光潔度、高精度、高效率的要求。

為提升產(chǎn)品品質(zhì)，譚金玲設(shè)立五個精密車間，并且車間內(nèi)全部采用目前行業(yè)內(nèi)最先進(jìn)的進(jìn)口機(jī)床設(shè)備近 300 臺，產(chǎn)品生產(chǎn)更是全部采用上乘材質(zhì)。除了設(shè)備的強(qiáng)化以外，譚金玲也十分注重人才發(fā)展和技術(shù)進(jìn)步，斥巨資打造機(jī)械加工研發(fā)中心、刀具研發(fā)中心、刀具生產(chǎn)中心、柔性加工中心等多個專業(yè)性的科研中心。在產(chǎn)品質(zhì)量方面，譚金玲成立專門的質(zhì)量部，配備了專業(yè)的質(zhì)量檢測人員，嚴(yán)格檢測質(zhì)量，確保不讓任何一個不合格的產(chǎn)品流入市場。

11 年來，憑借過硬的產(chǎn)品質(zhì)量、高質(zhì)量的服務(wù)水平，鏵富錦贏得了市場的青睞，與國內(nèi)多家大型企業(yè)及上市公司建立了穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系，并獲得“優(yōu)秀合作伙伴”“金牌供應(yīng)商”“戰(zhàn)略供應(yīng)商”等多項(xiàng)殊榮。多年來，在贏得客戶口碑的同時，譚金玲的公司逐漸發(fā)展成具有規(guī)模化、產(chǎn)業(yè)化的科技企業(yè)。

2015 年，公司被列為東莞市規(guī)模以上企業(yè)；2016 年，被認(rèn)定為東莞市高成長型中小企業(yè)；2017 年，公司成功入選東莞市清溪鎮(zhèn)“倍增計劃”試點(diǎn)企業(yè)名單；2018 年，被評為廣東省高成長中小企業(yè)；2019 年，公司被認(rèn)定為國家高新技術(shù)企業(yè)；連續(xù)多年獲得政府授予的“先進(jìn)民營企業(yè)”“慈善愛心企業(yè)”等多項(xiàng)殊榮。

成績的取得來自全體鏵富錦員工的努力。東莞市鏵富錦電子科技有限公司 始終秉承“誠信為本，質(zhì)量為先”的經(jīng)營理念，不斷樹立“先進(jìn)、高效、誠信”的現(xiàn)代企業(yè)形象，全力以赴做好刀具設(shè)計和零件的機(jī)械加工工作。樺輝、鏵富錦這兩家血脈相連的企業(yè)將不斷完善自身技術(shù)，提高綜合競爭優(yōu)勢，加快 發(fā)展步伐。

感恩社會，致富不忘回饋

譚金玲說：“人生在世，能力是有限的，但愛心是無限的，回報社會是一個企業(yè)家應(yīng)該有的情懷。”

很多人知道譚金玲是兩家五金刀具公司的董事長，而她更是一位極具社會 責(zé)任感和使命感，熱心公益事業(yè)的杰出代表。“用愛心做事，用感恩的心做人” 一直是譚金玲的行事準(zhǔn)則，無論是客戶，還是員工，譚金玲與人相處時一直謙 虛低調(diào)，對客戶給予她的信任心懷感恩。企業(yè)發(fā)展壯大并沒有讓她自傲，她將 企業(yè)的發(fā)展都?xì)w功于員工的奉獻(xiàn)。創(chuàng)辦公司以來，譚金玲主動上繳國家稅收， 擴(kuò)大就業(yè)崗位。心懷大愛的她也一直關(guān)注慈善事業(yè)，多次參與當(dāng)?shù)卮壬茩C(jī)構(gòu)活 動，如韶關(guān)坪石鎮(zhèn)“關(guān)愛貧困家庭 共創(chuàng)美好家園”公益扶貧活動、清溪鎮(zhèn)婦 聯(lián)“綠蔭相伴”關(guān)愛困境兒童結(jié)對幫扶活動等，為眾多貧困家庭送去關(guān)愛。

譚金玲在規(guī)劃企業(yè)未來發(fā)展藍(lán)圖時提出，慈善公益是企業(yè)應(yīng)盡的責(zé)任，是鏵富錦和樺輝發(fā)展過程中不可或缺的重要組成部分。從 2012 年起，公司繼續(xù)做出一系列公益善舉回饋社會，比如關(guān)愛貧困兒童、資助貧困學(xué)子、援助孤寡老人等。不僅如此，她還在公司內(nèi)部設(shè)立了“每月愛心活動”，關(guān)愛有困難的員工，扶助員工中的弱勢群體，解決員工的后顧之憂。

作為一名女企業(yè)家，除了那份讓人贊嘆的人生智慧外，更多的還是她不忘初心，在奮斗和奉獻(xiàn)當(dāng)中實(shí)現(xiàn)著自我的價值。狄更斯在《雙城記》中有一句名言：“這是一個最好的時代，也是一個最壞的時代。”對于譚金玲而言，這是一個奮斗者的時代，我們終要展翅遠(yuǎn)翔，搏擊長空；也是一個奉獻(xiàn)的時代，用責(zé)任感和使命感帶領(lǐng)團(tuán)隊，為社會默默書寫“大愛”。